成长黑客,产品效果,私域流量,阅读营销后的逻辑热词

时间:2021-12-10 08:34:27  来源:http://www.zanwuxi.cn/  作者:admin

  来自成长黑客私域流量这是从去年从互联网的热门话语。角色组合是近年来互联网的口号和电子商务。本文将帮助您了解这些营销热门词背后的逻辑。

  让我们谈谈如何发展黑客,成长黑客,是Aarrr,关于这个模特,我写了几篇文章,然后我会谈论最关键的。

  AARRR和过去的所有消费者链接模型(无论是AIDMA,AISA,SICAS还是SIPS,AIPL),最重要的区别是,每个AARRR模型都是消费者行为变量,可衡量的消费者行为。

  收购行为

  激活激活行为

  保持活跃

  收入的成就是行为

  推荐的建议是行为

  既然是行为,这意味着品牌/产品和消费者的关系的每一步可通过数据进行量化,并且因此可以准确地控制消费者,并有一个精确的方向和指导品牌/产品销售。

  以及对AIDMA,AISAS,AIPL的这些模型,只有部分链路消费行为变量,而更多的是消费者的心理变量。

  例如,AIDMA - 注意,兴趣兴趣,渴望欲望,记忆内存是一种心理变量,只有行动,行动(购买)是行为变量。

  在互联网时代AISAS模型中,有网络后,消费者行为显著增加,这种模式只是关注,感兴趣的兴趣是一种心理变量,搜索,行动行动(购买),共享共享是一个行为变量。

  看看阿里的AIPL模型 - 感知认知,兴趣兴趣是一种心理变量,购买购买和忠诚忠诚是行为变量。你不得不说,忠诚是一种行为变量,这是因为忠诚的测量指标是重复购买的数量。

  (当然,我无法理解,消费者已形成“认知”阿里模式的逻辑,然后在“兴趣”?按照常理,很显然,消费者应该在某些项目有兴趣,再有愿意知道它,了解它。)

  从学术角度看,心理和行为有非常密切的关系,交叉和行为学派也是心理学的一个流派。然而,从市场营销的角度来看,行为变量和心理变量之间的最大区别在于行为是客观存在的,可以量化的。心理学是减值的主观臆测。

  可以直接测量行为,直接反映在数据中;心理学只能通过行为数据,消费者面试推测。例如,一个人喜欢言语,喜欢参加各种各样的聚会和活动(行为),你可以推断这个人自己的外在,自信的阳光(心理学)。

  正如俗话所说,很难在绘画龙画骨头,了解人们了解。正如俗话所说,邪恶是头脑的,轨道是无论心中是否在心中。你必须判断一个人是否是一种良好的颜色,最好看看他的大脑是什么,最好看看他的电脑浏览数据,并定期访问某些网站。

  通过一个人的行为,我明白一个人更可靠,比通过一个人的心理更准确。因为行为是明确的,心理学就是继承。行为是一个直接变量,心理学是一个间接变量。

  增长黑客基于用户的行为数据。消费者行为分为AArrr的五个环节,然后查看每个链接的数据性能,并验证产品设计和营销促销的准确性是效果。

  其方法论原理,核心是A / B检测+数据验证,首次测试,然后通过AARRR的五个环节的数据性能验证和比较数据性能,通过数据结果优化产品和营销。

  例如,广告同时拍摄两个版本,然后单独验证。如果通过采集显着提高了一个版本,则没有重大变化。即通过采集,A版本通过采集超出了B版本,并且AD使用了一个版本完成。

  成长黑客实际上是一个敏捷的产品开发流程,延伸在营销领域。测试 - 验证 - 测试 - 重新验证,然后找到最兴奋的增长的手段。

  今天我们知道所有的品牌理论和大多数营销理论都是基于心理。品牌是众所周知的,认知,联想,名誉,人格,是一个心理学术语。营销管理的需求,定位和交谈,是一种心理范畴。

  今天是必须说的数据的时代。在大数据时代营销与传统营销的根本区别是基于基于心理学的传统营销和新的营销是基于行为。

  那么,什么是大数据?本质上是活跃的统计数据。

  在过去,我们的营销,提出的核心战略之前,只能通过消费者问卷调查,访问,并讨论了用户的心理和消费动机,而广告后,传播效果是通过市场调查评估。

  我们对非翔实的市场研究的问题非常清楚。

  一方面,它具有有限的样本数量,所以很难说的结论衍生已测验;和样品尺寸越大,成本越高,越初始侵入企业根本无法负担调查费用。

  在另一方面,回答问题时,消费者通常是不同的。例如,在许多产品调查,消费者会回答:我会考虑购买。但是,当你用人民币投票,这是不是这样的事情。

  因为他在调查中表示,可以通过面部的影响,或者不想跟着研究员。这是你很难洞察传递到消费者的真实想法。

  广告公司的声音响的见解实际上是猜测。依靠相同的心脏,我会得到我的心脏什么花消费者的想法。

  因此,有必要基于洞察力,有创意,无法实现精准营销和效果,建立战略。

  当涉及到精准营销和量化,我们不得不提到互联网的口号和社区电子商务 - 产品效果之一。

  该产品是品牌,效果的影响。今天我们的品牌广告和效果广告的两个概念,反对的是,互联网是传统营销与传统媒体最大的污染。

  因为它拼命地表明传统的营销是不是有效的,你只能做一个品牌。在传统媒体广告只能收获曝光,知名度,品牌形象,提高这些虚假8个绞尽脑汁,但不能带来实质的销售。

  然而,做品牌广告真的没有影响吗?

  当然不是。

  品牌广告肯定能带来效果(不仅是传播效应,包括销售的影响),但问题是,这种效果无法衡量。

  因为在传统时代,传播和销售的顺序进行。

  举例来说,我今天看了电视洗衣,我去超市了三个星期,记住这个洗衣房,所以我就买了。也就是说,广告已经影响到销售。但是,你很难通过数据证明,我的购买行为是由以前的广告3周影响,因为两件事情来观看广告和购物不是同时在同一时间,它被打破。

  由于传统营销的这种行为,这是很难衡量对销售有多大的影响力究竟,所以只能进行调查,以测试消费者的心理因素 - 那就是传播效果,如提高知名度,良好的感觉改善。

  当然,在营销促销和广告浪潮之后,您可以在一段时间内对销售变更数据进行相关性分析,但您仍然具有特定量化的广告对销售影响有多大影响。由于销售是一个复杂的结果,它受到许多变量的影响,包括广告,价格,产品包装,终端显示,终端推广,甚至竞争对手的营销行为。

  例如,它仍然是洗衣液面广告。我已经阅读了广告。我感觉很好。我必须在超市买。我发现另一个洗衣品牌正在进行促销,不仅折扣,而且还送一袋洗衣粉,所以我买了另一个品牌。从结果中,销售额没有达到,但你不能说这个广告是毫无意义的。只有广告有销售的影响,对竞争没有更多的影响,你无法量化广告销售销售。

  但如这种洗衣液投票给DSP广告。消费者看到广告后,点击进入,直接跳跃,电子商务购买。见广告,点击,跳转,浏览,购买这一系列行为,甚至在一起。可以分析每个链接。这显然证明了购买是由该广告引起的,以及广告如何具有效果,并且还可以量化测量。

  这实际上是传统营销的存在,基本的老板很难,因为没有消费者从视图中看到点击,购买一系列决策链接行为数据,因此无法量化营销效果。还没有办法准确验证以前的营销策略,广告创造力是否准确,如何优化改进。

  当然,问题是退回的,但你不能说传统的营销没有效力,杀死传统的营销蝙蝠。然而,这种效果非常主观,很难想象。

  (因为效果难以测试,广告在销售中发挥了很大的作用,所以广告公司的日期是如此困难,只能证明一天的党的价值,从而成为一个创造力行业)

  品牌广告,效果的影响,这是错误的,它们不是结果之间的区别,而只是广告媒体的差异。更准确的呼叫应该是传统的媒体广告和数字媒体广告,两者都是品牌效果和销售效果。

  由于品牌广告和效果广告毫无意义,因此该产品是有意义的概念。虽然口号充满了飞行,但实施步骤和路径规划没有改变,它只能成为空白口号。此外,企业的根本目的不是销售更好,所以品牌与效果有什么区别,这是效果!

  自从我们提到所谓的“品牌广告”以来,我们无法准确测量效果,如何使传统营销的效果,答案是私域流量。

  根据标准解释,私域流量它是公司拥有的交通,交通可以免费使用(刀子Doris教我)。

  由于传统营销本质上是向媒体购买用户,无论是用闭路电视购买,还是用百度购买,或者用腾讯购买,或者用淘宝Tmall购买。广告结束,交通将消失。

  实时流量是一次性的,实时流量越来越昂贵,所以公司必须学会建立自己的流量并运营自己的流量。

  在过去,我们可以说广告将改善品牌,虽然广告是一次性的,品牌的影响是持久的,这可能在很长一段时间内。

  但是如何量化这种品牌效应,即将品牌放在公众,个人微信号,微信,小程序,在自己的电子商务平台或应用程序中降水,从媒体中的企业降水。这是私域流量。

  品牌是消费者和产品的社区。私域流量这是建立自己的用户阵营。

  制作一个品牌,这是一步一步私域流量该过程将逐渐成为自我粉丝的过程,他们将支付支付媒体的用户。凭借粉丝降水,品牌意识,认知,美国声誉,忠诚度有一个真实的终点,而这些土着指标可以通过粉丝量化沟通的影响。

  那么是什么私域流量还是它是体积用户行为的品牌效果。通过用户的注意,存储,主动,实现,共享,共享坐下品牌效果,并将用户认为制作一个品牌。

  所以私域流量早在,私域流量品牌社区是私域流量,建立自我营销的立场私域流量但是,它只改变了一个新的背心。

  从增长黑客到产品效果,私域流量它基本上代表了各种环节中的大数据的渗透,从过去,强调消费者心理学,并转变为消费者。

  基于消费者行为改变,营销基于消费者行为数据评估营销策略和品牌指标,这是大数据时代的营销指南。我相信未来新的营销理论和营销模式的诞生是基于消费者行为。

  作者:空,广东广告集团|战略集团总监,微信公共号码:空手(ID:Fireseal13)

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