严重破碎撕掉了私域最终的营销将花费大量资金

时间:2021-12-10 08:22:15  来源:http://www.zanwuxi.cn/  作者:admin

  提示:低价下面,只是例子,不同的行业或不同的政策,会有很多不同的,请不要直接申请,以避免误导你的决定。

  最近的,私域流量太开了十个广告商,八个会说,我们必须这样做私域。

  为什么我们必须这样做私域还是

  出于不同的原因。

  但一个原因可能是大多数广告商都赞成 -私域流量便宜的。

  这个想法是令人上瘾的。对广告的更昂贵但较少的效果也是一个沉默的抗议。

  该想法据称,在2019年流行性广告成本下降8%之前,数字营销,广告成本(利率卡)也降低了近5%。

  长久看看负面增长!

  广告中负增长背后的特写镜头是:让我买广告,我呸!我做便宜私域流量建造自己的私域流量eco-go。

  但私域流量真的便宜吗?

  如果老板觉得它很便宜,但实际上它不便宜,是......?

  营销同事感到非常害怕。

  所以,之后仍然需要比真正的计数更早。

  毕竟,决定欺负商业决策,即金钱。

  来,严肃的看私域流量什么地方花钱。

  我们不看多少钱到底,我们介绍一下你想要花钱的东西。

  做私域, 必须要有私域流量停留的地方,所以花钱建立联系人。

  联系人,包括公共数字,小程序,网站等。

  然后,这些人介绍了你想要花钱的联系人。如果您购买粉丝,您需要促销成本;如果你不买粉丝,还需要“洒上钱”,它是让消费者进入各种诱饵接触。

  然后,需要钱的运营商。构成主要成本是经营人员的成本,仍然继续“洒上钱”成本。

  最后,操作的目的是转换。不同的成本进入诸如教育等不同行业,转换在项目上的相对成本将相对较小。如果电力供应商,尤其是如何令人困惑的商品电力供应商,电力供应商以及将换档的转换方式进行。

  除了上述情况,按照私域运营深度和不同,有一些基础设施复杂性可能是建立,如CDP,营销自动化系统或专用SCRM系统。

  如下:

  如果你问我,营销是这个问题,我首先要问 -

  你要忍受水果多久了?

  成本是与时间的关系。并非那个时候会有兴趣,但成本可能随时间变化。

  例如,排水的成本,可以做自己的内容,做创意,做联系矩阵,然后粉丝慢慢聚集在一起,估计成本不会很大,但是,这是相对较长的时间。

  您还可以改变一个想法,只需直接购买粉丝。不要认为球迷是购买机器人鸡的,完全取决于你愿意花多少钱,粉丝能够瞄准钱来解决。粉丝对不同情况略有不同的价格,优质的精密粉丝,从十到二十二十块的一个人的范围。

  因此,如果以下情景,老板被迫快速实现私域流量CMO情况遇到累计,我们可以估计他应该花费大量资金的应该估计什么私域流量。

  如果这个CMO来自FMCG产业,贸易,大多数进口利基全新,但质量好。他的绩效目标是在六个月内节省500,000名粉丝微渠道,并在第二六个月内,客户需要将至少20%的粉丝转换为微通道电力供应商。

  现有资源在他手中的现有资源是在TMALL旗舰店,大约100万粉丝(注意是关注TMALL旗舰的人,而不是客户在TMALL旗舰上),客户约300,000。此外,没有公共账户,小红书,微博等。

  那么,他的预算是多少?

  半年里可以达到500,000名球迷,你可以带来tmall吗?事实上,难以使用100万粉丝的粉丝,基本上没有与他沟通的渠道和空间。 TMALL 300,000客户,您可以发送短信或想要信息推动其遵循微信号。但是,插件转换非常低,如果您选择使这些客户遵循企业微信号,则添加粉末转换率低于朋友。

  如此,企业微信必须能够添加二维代码,推动文本消息,效率低,消费者看到短信并点击链接进入中间页,然后扫描该公司的QR??码添加公司微信。听到这不是句子的描述,知道这是多么困难。

  这条第二条道路是购买高质量的粉丝是500,000名球迷。如果TMALL可以带来100,000名粉丝,那么40万款购买。各种促销一路,真正可靠的粉丝,根据15元(这个价格便宜到精确的粉丝),你可以做600万预算。

  太贵了。

  改变思考,使用一个红色的信封和其他诱饵下降,也许它很便宜。没问题,但由于有必要发送红色的信封,也是一笔钱,即使是5元的金钱,它也有240万美元的预算。但要说真相,5元红信封,它太少了。此外,在短时间内不能进行大多数划分的变化以获得风扇。

  简而言之,不要依靠时间慢慢研磨,但要迅速上升,数十万粉末不依赖金钱,几乎没有其他方式。

  排水后,做一切吗?

  但这完全是最好的。

  我必须花费大量的能量来运作,以便粉丝可以保持活跃并保持粘稠。

  经营一堆人。

  虽然有许多工具来帮助,但要真正做粉丝,你必须有一堆。

  以群组操作为例。

  一些工具,自动管理,我应该回答什么,如果你不考虑与粉丝的精细通信,一个人使用这样的工具,可以管理100组。如果你想做良好的沟通,30人的人累了。所以,我们不能认为有必要运行太好。一个人可以负责100组,每组300人,这样一个人可以支付超过30,000人。

  50万个球迷,超过10个运营商合作。如果真能管理这个50万名球迷,这只能说明在这些球迷是多么贫穷的差异。

  然而,事实上,操作工作不仅只是一组操作,有的人有很多,企业数量的操作,和几个人来操作,并且操作已被控制。这是计算,成本已经3亿年。请注意,这仍是少精操作。

  虽然操作工具也花了,这是不是比它大的钱。即使是500,000。

  此外,在操作过程中,你必须做出效益,必须是缓慢的,一年20万。这2万元,每个风扇的头,其实,还有4元,实。

  这是计算和运行费用超过500万。

  电子商务的运营成本,不便之处,如果你想找到一个外部的第三方运营服务提供商,每年大约是交易金额的15%,甚至更高。

  如果有一半的50万个球迷,有200元每月消费。一年5000万GMV,和电子商务运作的成本已经超过700万。

  无论是电子商务不希望找一个第三方,你有一个完整的包。并不简单,商品经营,推广,客户服务,物流,逆向物流等,看不到几个钱,可能不会做得很好。

  如果你想建立一个小程序的电子商务平台,如果CDP或SCRM系统,一年是低于100万元,超过百万以上,甚至更多的投资。虽然明年不必建造,操作和维护升级,并且据估计,它也有几百万级别的。

  计算成本,计算ROI,私域ROI可能真的像想象力一样美丽。

  为了获得上述500万基因GMV,收缩并具有超过1500万的输入成本。即使我有一个特殊的“结”,我必须得到1000万。结结是可销售的后,效果仍然是5000万GMV,并不好说。这样的投资回报率为3:1至4:1。它仍然较难,但绝对不是那种水。

  当然,这里的计算,GMV基于年单位价格200元。如果年度价格可以是2000元。这项业务很漂亮。如果年度价格只能获得50元。那必须死。

  简而言之,想省钱私域流量注意三个坑。

  第一的,私域不要省钱。有许多地方可以花钱。您必须比较直接广告和构建私域效率之间的差异。它直接购买努力,直接将人们介绍到电子商务或商店,直接转换韭菜效率,或折腾私域高效的。这个帐户真的不够。根据上述方法,虽然它不准确,但它知道可能没有问题。

  第二,私域规模不一定大,通常比你预期的要小。例如,上面的500,000名粉丝是一个非常实际的数字,但如果老板的目标是半年的500万元,甚至5000万,我看着这颗心,我真的有钱,我不一定是这样买很多。粉丝的质量。

  第三,私域不是很短的一段时间。累积时间越长,更有价值。私域该价值是为了提高客人的价格,延长消费者生命周期,而不是依靠短期匆忙,而是更不可能更换常规硬网关。私域我甚至不需要硬摊来获得交通。

  所以,私域虽然时尚,它绝对思考。

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