下半场营销:koc和私域流量还是

时间:2021-12-03 08:43:30  来源:http://www.zanwuxi.cn/  作者:admin

  最近,中国营销广告圈的两种“新词”疯狂地附加并讨论,即Koc和私域流量。对应于KOL的“koc”一词更从圆圈到圆圈射击并通过许多网友吐痰。越来越多的人就是钝,想想“我因为穷人使用koc”!

  “新词”Koc这个Popp,一旦行业,营销行业就是一个像“言语”这样的行业,所以为“Koc”和“私域流量“营销圈中的行业内部人士是什么?这些话真的很有价值,或者只是一个新的普通概念陈述?中国市场有类似的概念吗?更重要的是,作为广告商,我如何使用这两个主要概念营销的概念?

  对于探索,广告系列最近采访了中国总经理莱昂张,以及王格斯,王王总统,陈志珍的威语者,以及ASAP +数字平台(Kenx Gao)的总经理。

  koc已经存在

  在讨论这些许多令人眼花缭乱的营销条款中,我们首先澄清了KOC,KOL,私域流量域流之间的连接彼此之间。 “从流动池的角度来看,KOL和Koc实际上是常见的私域意见领袖。 “陈西芝解释说。

  那么,Koc对品牌“穷人”热烈?这不合理。 Maggie认为,主要原因是虽然KOL已成为宣传活动的必备渠道,但它具有高价格和水,因此被迫考虑通过更有效,更经济的方式沟通。在Maggie中,基于部落的社区营销正在上升,小社区不需要大kol,但可以根据共同的利益主题引爆。 “所以,一些品牌希望通过小型高性能团体或kocs采取不同的方法,”Maggie解释道。

  然而,行业专家表示,Koc不是“新词”。

  陈义智认为,这位koc实际上是故意重新解释的,缩小一个人将使用自己的社会关系来传播内容或产品以获得现金或物理奖励,并且很容易满足和微观。 ,金字塔方案。他认为,您可以定义koc:积极在这个社区的兴趣社区或社区中,必须在这一社区有一定的可信度和沟通,是品牌的忠诚粉丝。在品牌的鼓励行为之后,它将是免费的或雅典雅典的品牌兴趣。

  据陈羲文称,当我刚刚在微博时,koc已经存在。 koc的另一个名字是股东消费者,妇幼的母婴行业源于kom的概念(关键意见妈妈)。通常情况下,KOL和Koc之间的区别是粉丝的程度。与微博,KOL和KOC相比,区分微信系统:KOL更多设施,即公共账户,内容适用于所有微信用户; Koc基于微信系统的非公众社会关系。包括个人朋友,聊天团体和朋友圈的影响。因此,Koc获得了影响人群的方法是由自己的社会关系和运营获得的类似兴趣集团。

  “事实上,在KOL之前,品牌将通过粉丝的粉丝,粉丝组的成员是所谓的koc。”玛吉说。同样,在营销和销售期间,张良还谈到了将该KOC作为消费者或普通人,存在于促销期间存在。本部分人口的申请和管理经常发生在社会CRM,社会裂变,社会电子商务的运作中。

  私域流量“红”

  同样,许多行业专家都说有很多时间私域流量也刚改变了。

  什么是私域流量还是张亮有一个生动的解释,很容易理解,即“钓鱼”。如果用户交通的收购和转型是捕鱼,则实时交通相当于公共海洋,渔船(品牌)越来越多,捕捞成本越来越高;所以品牌开始捕获钓鱼池鱼,这更灵活,可控性。这些钓鱼池等同于私域流量。 “像官方微型操作,社区营销等,实际上私域流量反思,这些已经存在并继续。他说。

  事实上,据陈羲之,“私域流量“从2018年开始,现在搜索卷已达到与”社区“相同的级别。他从更广泛的品牌角度谈论,”品牌私域“它是一个用户基础,品牌可以很容易地耦合。最典型的是移动电话号码的成员。例如,微博也开始了。私域这个概念,认为品牌的品牌官方博客是一个典型的品牌私域。 “由品牌教育感兴趣的消费者可以了解品牌私域。 “陈曦说。

  所以为什么私域流量立刻,“爆发红色”? Maggie从平台和品牌的两个角度谈论。

  首先,从平台来看,主要原因是腾讯目前正在研究微信,QQ两个社交媒体,所以私域流量主要针对其转型服务。

  其次,从品牌的角度来看,私域流量该值不限于转换。 “它代表了一个交通话语,它与实时流量变得越来越贵,控制数据安全性,品牌自动的DMP密切相关。” Maggie说,“随着品牌可用性资源,私域流量作为一个品牌本身使它更重要。 “玛吉补充道。

  对于Koc和私域流量出生,高毅认为,它也与中国电子商务的经济环境有关。 “人口股息的消失,消费习惯的演变,以及小程序的出现,并融合了Koc和私域流量这样的新名字。 “高炜说。

  非中国市场独一无二

  事实上,koc私域流量不是中国市场,主要的国家,陈义振:“国际始终拥有流量和微影妇的概念,从Twitter Era到Instagram,其实kol和koc。”张亮同意和加入道路,私域流量相应的社区管理社区管理也是一个非常成熟的领域。

  根据高毅观察,几年前已经有了CDP(客户数据池)的概念,从地层原则和吸引力和上诉私域流量相同的。此外,他认为私域流量概念和CRM的想法是一致的,所有用户都忠诚于品牌,Koc更强调了头部的超级忠诚用户,就在中国的社会电子商务环境中,它已经发展并发挥了升级。 “外国成长黑客”是这个概念。十多年前,硅谷大量公司使用了0到1的增长黑客。“高炜说。

  简而言之,koc,私域流量它已经存在,只是在中国有一种新的表达和更多内涵的方式。对于这两个“新词”,无论是公共还是一些行业的内部人,或多或少都有不同程度的误读和夸张。然而,正如张仁所说,广告营销业一直是一个新的概念。新名单具有无尽的行业,该品牌也反映在该品牌在互联网后对交通和销售促销解决方案的强烈需求。

  哪些品牌适合玩

  是否是koc或私域流量这个概念只是一个,更重要的是回到玩。那么,品牌如何在营销中使用这两个概念?换句话说,可以考虑哪种品牌?

  让我们谈谈koc。

  张亮认为,有两种类型的场景,一个是一些传统的广告来渗透到细分市场,这实际上广泛应用于不同的品牌,特别是对于被渠道细分的沉没和人群;与销售转型相关的另一个阶级和社会电子商务,以及社会电子商务在最初在电子商务,消费电子,化妆品,衣服领域的行业更为常见。

  玛吉已经补充说:“总体而言,京科更适合预算相对较短,目标人口更专业,沟通内容更为集中。”她说大型品牌将在传播特殊人口时使用它。 koc。

  谈论私域流量玩。

  Maggie相信大型媒体平台可以是私域流量扭曲,实际流速私域流量实现有效的访问,两者的组合可以继续优化流量,挖掘目标用户的长期值。对于容量有限的中小型品牌,依靠腾讯,Ali的大型交通池更可行。

  张亮还谈到了两种类型的游戏玩法,从“鱼塘”理论,一个是“鱼塘”,即品牌自制私域流量游泳池正在玩;另一个是合作在“鱼塘”中对他人的事情做某事,即第三方私域流量游泳池的游戏。

  根据张亮的说法,这两种类型的游戏适用于不同的品牌。如自建私域流量游泳池通常可以看到两个维度:第一,客户的价格或单一的客户价值,第二个是该区域主题的乐趣。从两个角度的好处和成本,合适的品??牌可以大致判断。

  此外,高妍从外国品牌的角度谈到了Koc进入中国市场。私域流量应用。他认为京科和海外小品牌刚进入中国市场私域流量营销模式将具有相对较高的成本性能。特别是在挖掘潜在种子用户的这一点中,您可以创造更多品牌的口腔和消费,您可以更深入地了解种子用户。

  高威进一步谈到了它,它可能不适合想要短期增长的品牌。私域流量手术。与此同时,品牌是品牌,因为整体销售量控制在经销商的手中,品牌本身没有许多用户沉淀,也不适合私域流量手术。

  koc,私域流量“坑”

  使用“新单词”koc,私域流量在进行营销机会和风险共存,如何平衡营销配置和投资更为重要。那么,营销使用中有任何“坑”?

  Maggie相信长期的视角私域流量它可以增强品牌的交通声音,因此值得。在一定程度上,大品牌希望建立私域流量,实现自己的数据。但与此同时,大型平台如腾讯,阿里,更多的数据量,更多的财富,品牌也必须继续与他们合作。 “其中,有一个交通单词的游戏,品牌必须由媒体使用。私域流量增强您的声音的权利。 “她说。

  陈曦之所指出,当品牌试图推动京科传播或影响销售,以更具直接的兴趣机制,康会将实际上减少其社会圈。 “品牌需要继续帮助Koc有成就感和精神层面。”他强调。

  高毅提到了koc私域流量目标物业允许这两个营销游戏无法识别和规模。 “品牌价值和商品价值私域流量价值扮演了一个决定性的角色,用户数据沉淀了一个深刻的品牌,可以从大数据中的大数据中挖掘增量,“他说,”但如何扩展koc私域流量游戏玩法以及两者的运营管理成本是需要考虑的因素。 “

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