时间:2021-11-18 08:36:44 来源:http://www.zanwuxi.cn/ 作者:admin
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长瑞幸福咖啡私域这个名字,我将介绍几个主要的部门来拆除排水,保留,活动,重新处理,了解Rush咖啡私域布局框架。
2019年5月,只有两年的瑞兴咖啡落在美国纳斯达克,股票价格持续上涨,市场价值曾超过120亿美元。然而,自2020年4月的假期曝光以来,公司经历了一系列动荡,如撤退,诉讼,管理动荡和监管机构。只有三个月后,瑞咖啡馆私域超过180万用户,1100万用户加入了超过9,100名用户福利团体,这些福利团队在商店内建造,从而直接带来了35,000杯订单每天,普通客户成为社区用户,月度消费增加30%。本周的人数为28%,而MAU已增加约10%。
瑞兴营销模式从以前的裂变营销改变了社区细化操作。将用户拉入.私域流量池,不断激活股票用户,通过社区运营和精密优惠补贴增强用户重新购买率和活动。这不仅是较低的营销成本,更高效,对用户品牌忠诚度的培养有很大的帮助。
1.2用户纵向
目标用户:年龄段占20-29岁的50%,用户占高于星巴克的用户;女性占男人的10%。
品牌定位:星巴克代表的咖啡店占据大多数商业区,装修舒适。瑞兴的品牌定位在周一至周五选择办公大楼,订购订单,退房和降低价格。周末星巴克的付款远大于锐,瑞时尚率约为30%以上30%以上30%以上的微信的3%。
瑞兴咖啡套装更多渠道,折扣4.8%的折扣优惠券,100元的新优惠券等,将用户耗尽企业微信,使用LBS排水到附近的商店员工企业,然后设置优惠券等自动回复信息指南粉丝扫描代码加入企业微信组,使用社区进行精致的操作,高效转换。
2.1路径流程图
平台:微信朋友圈,标题,摇晃,腾讯新闻,饥饿等。
定义内容:物理咖啡优惠券,便携式速度可溶的咖啡下半月。
3.1.2福利集团排水
频道1:公共号码
1公众很高兴欢迎这类语言,2个菜单栏有福利集团入口。
频道2:批准
在1个固定的酒吧,2banner,3个等方面设定了福利集团入口。
频道3:应用程序
App的社区条目类似于applet,单击入口,背景自动唤醒微信Applet。
频道4:储物
有一张卡,海报,易拉,人体形成等,用优惠券指导用户加入福利小组,下载应用程序。
案例亮点:
1.福利集团有多个渠道,主要兴趣点为4.8%折扣,指南用户点击入口,添加企业,最后对福利集团汇集。
2,应用程序绘制到微信,自动唤醒小程序进入“加入商店组”界面,非常顺畅,平滑。
3.2删除
1添加企业微型
2进入福利集团
案例亮点:
1.组QR码使用企业微信频道活动代码,根据LBS(基于位置的服务)的原理,根据用户的位置,用户的微信频道活动代码匹配,用户将用户耗尽到最近的物理商店社区。 ,实现多个触点的高效率操作模式,线路上的离线分发或用户。
2,社区自动化操作,运营成本低。
3.3促销
1新人获得优惠券(例如示例的小程序)
2优惠券到期提醒
案例亮点:
“我害怕到期?”文学事物非常强大,利用损失和恶心的心理学,指导用户打开提醒。
2,通过“微信服务通知”提醒用户使用优惠券,新人的优惠券有间隔,培养新用户的初始购买习惯的发展。
3,新人100元优惠券弹出窗口,红色信封设计简单醒目,点击拿起绑定用户账户,然后执行优惠券,流程顺畅。
3.4评论
案例亮点:
1.释放副本+链接+海报/图片,海报非常清晰,用户需要直接点击链接,很方便。
2,“仔细查看每个人”,优惠券用户ID排列在优惠券页面下方,并且从效果中增强了清晰速率。
3.优惠券仅限于极限,增强紧迫感。
4.与联盟优惠券的比赛可能会在社区中造成小小的讨论。
优化建议:
1.社区福利计划的海报非常清晰,海报可以聊致用户,兴趣点更清晰,转换率较高,用户更直观地了解特定的特定时间点好处。 。
3.5转移
邀请赠送礼物:送朋友100元到金,邀请朋友,并为每个新用户注册获得20元大优惠券,首次填写订单。
1邀请朋友
邀请了2个新用户
指效果=共享效率*转换效率*份额频率
分享效率
分享权力
材料需求:1现金奖励,大优惠券20元。
精神需求:1送朋友100元到黄金,迎接心理学。
分享困难
邀请涉及更多的部分。
运营成本低。邀请路径很简单,几乎只需点击“邀请”,选择要发送的邀请频道,可以完成邀请任务。
转换效率
海报/设备邀请景点[海报6元素]
他的:1张海报是主要的瑞瑞咖啡饮料的主要机身,提供五个海报。
权威:1星效果。
来自公众:没有。 (你可以在撰写文案“邀请喝咖啡”之前添加朋友昵称“xx”。)
承诺:1品牌信托。
互惠:1收到100元至全国内部,利息司机。
稀缺:没有。 (符合福利集团的定位。)
参与难度
活动规则简单明了。邀请详细信息使用线路图标和邀请函副本。
邀请阈值很低。新用户可以启动邀请。
邀请的新用户是第一次购买成功邀请,有一定的邀请阈值。
分享频率
1为邀请人数,1人收到20元。
案例亮点:
1.邀请必须低,入口更多,潜在启动子的数量最大化。
2.邀请促进很大,新用户可以获得100元新优惠券,邀请小,并满足他的心理学。
3,邀请规则很简单,路径短,图表+复制操作指示清晰。
优化建议:
1.用户左右滑动选择海报的设计很可能被用户忽略,并保存海报接口的海报是不完整的。您可以考虑重新打印页面布局。
2.如果需要进一步增强用户共享频率,可以考虑设置Tasklet梯形奖励。