私域流量怎么玩?我们制作了一个新的食物指南。

时间:2021-11-05 08:44:14  来源:http://www.zanwuxi.cn/  作者:admin

  “私域流量“这一概念与其主题是自重的,并且在第四届中国新媒体Qian峰会之后一直受到广泛关注,并已成为热烈讨论人民工作日的话题。

  但在大多数时候,对这一主题的讨论仍在说话。在无序的解释中,即使公司能够理解私域流量什么是“,也会产生更多的困惑:

  “这适合我吗?”

  “怎么做?”

  “做完之后,你能得到什么?”

  ......

  要回答这些问题,最好学习比写作更熟悉的广泛行业。因此,我们将目光转向广州餐饮业(茶楼)的连锁院:

  1.典型的劳动密集型产业;

  2.阈值不高,竞争足够凶猛;

  3.大规模商店资产沉重的因素,应考虑操作。

  4.查看下一个商店,没有自然互联网属性;

  还有最后一点:

  5.我能做什么比聊天更熟悉和快乐?

  接下来,我们将首先回答“”私域流量有利的是:

  看看那些在行业中挖掘的人,评估他们的努力和回归,并建立评估标准。

  然后回答“应该在不同阶段进行哪些行动:

  优化每个品牌的不同阶段,并回答每个阶段的策略应该到位的地方。

  本文将选择一个代表5酒店作为一个物体,梳理参考,可以借用私域流量指导。特别适合你想要开始私域流量品牌,如何实施,引入流量,逐步启动施工,逐步开始施工。

  私域流量优势

  当人们批准一些“有价值”时,运营商最关心:底部的值是多少?我们不妨去城市估计。在这个5餐厅“Bing Sheng”“Tao Tao”,“Yukou Fu”,“广州葡萄酒”,“点”,我们拿陶曹扎。

  Tao Caoxu目前拥有13家商店,拥有完善的在线成员系统,在线电子购物中心以及各种流动的在线商店交通(流量池)。

  经济成本

  不计算在这里的管理费用

  其使用的在线成员系统(CRM / SCRM)是不方便的披露,但在Martech营销技术领域,此类CRM / SCRM和电子邮件的市场价格和电子邮件的市场价格更稳定。有兴趣可以去了解。此外,其操作期间内容的质量已通过,并推测已经添加了某个操作员......

  这是柱子更具分析和细节的不方便,但大胆地推测,陶桃居的成本主要是由于流量池的建设成本:CRM / SCRM技术建设费,维护成本,以及人力成本的内容团队成瘾。如果在月份共享技术投资,费用在一起,则应<1亿。

  带来福利

  目前,其公共号码估计为400,000,标题为120,000,次要是10,000(参见西瓜指数)。服务号码可以每月4次发布。如果按照市场价格估计市场价格,或者您希望获得广告市场生产金额的成本,估计为1万元/月,这个数字大于上述成本成本满成本后,这只是其广告信息曝光的价值,以及电子商务,操作,品牌等的价值将不包括(后面将提及)。

  资料来源:TAO CAOJUN网上商城

  最重要的是,有人意识到Martech和新媒体的人将理解技术支出和编辑人员的灵活性和其他事项,对公司的规模完全可见。所以我们可以得出结论:

  在维护交通(包括线和在线)的前提下,在维护交通池(包括线和在线),没有重大错误或运营漏洞,这将比经济努力更加效率。

  但实际上,我们分析了一个在数字转型中更完整的品牌,其结果不是一个。就像我们知道乔丹首先不合理地跳起来,然后把球放入篮子里,怎么样?我们如何跳得更高,如何像约旦一样训练。

  或者,如果它只是一对私域流量“认知,不希望粉碎很多资源的失明,是可以建立交通池吗?仍然是可能的。因此,重点是:

  如何逐步获得相同或更好的结果?

  最初的

  以“Yukou Fu”为例。这是一家膳食酒店,广州4个大型商店,被评为广州烹饪标志性(作者注意:有一个水蛋,可能在城市中最好)。但与其有关,其在线公共账户估计仅为1-20,000个活跃的数字,远低于其业务流程和品牌声誉。过度的产品,良好的声誉,巨大的潜在流程......这个品牌显然有很大的潜力。

  一些餐厅

  但如果你使用陶泉,你买CRM / SCRM是否数字化?显然不是。

  实际上,有必要植入一个系统的系统,扫描代码,会员点交换,而不仅仅是成本,还有一个巨大的管理成本:例如所有员工的使用培训,调整每个部门的工作内容...... “数字化”本质是战略层面的转变,其交易是麻烦的,而且由于作者写了两个词并不容易。

  因此,在初始建设的开始时,它应该主要基于低成本基础。我们可以为市场结束和内容结束提供更高效的操作的基本生态条件。

  市场:创造阴影

  在餐饮业,目前熟悉的在线流程的介绍方法是“扫描代码”。然而,对于玉树福的高价单价的高端酒店,服务质量,菜肴和菜肴的推荐非常重要,而“扫描码用餐”的便利性并不重要。我们应该在早期选择一些交通导入方法,没有技术条件的技术条件。

  例如,纸巾,扫描代码可以自由收集;展示关注界面,您可以收到一小块蛋糕,你将注意上周的餐点(云南蔬菜餐厅)要注意他们的公共账户,去一个小饺子。和所有,只需在桌面上放置一张小型海报,或在菜单上添加描述。

  虽然这种排水模式被动地,排水效率有限,但最好使其长时间,而细水很长。还有其他轻量级方法不会逐个拆除这一点,稍后将描述(如果您对担心最近更新弓构件案感兴趣)。

  内容结束:建立品牌表达

  微水的长流量不代表无限增长,因为会有损失率;用户将被用户所爱和认可的内容,这是一个值得更多的问题。人们的审美变化,互联网的传播,甚至平台的格式正在推动品牌内容操作的变化。

  在前一期间,品牌的所有内容所有内容都可以梳理一次。无论是文本,图片,视频还是服务人才,甚至以某种方式推动活动......一个接一个。无论公司对其品牌有多少定义,人们都可以看到的是品牌的哲学(MI),行为(BI),Vision(VI)。让优秀内容人员梳理,用户研究,竞争研究,组织创作,最后输出质量内容。

  其次,招聘/培训专业内容运营商也可以帮助公司避免对经营理念的误解。例如,许多公司正在运营公共账户,考虑文本是否顺利,是光明性,无论是如何变得华丽,也不有利于实现“产品效应”。

  中期

  当品牌有一定的交通和经验时,事实上,很多事情都会自然,如“跨部门坐标”的能力:在找到内容的工作人员之后,它会发现它不是一个文学案例,但是厨师。 。如何与厨师沟通,完善膳食背后的故事,研究和开发故事?这是“跨部门协调”的开始。

  同样,用户研究结果的共享需要服务员来协助启动...数字/流量池的性质是“用户”的核心作为核心,它将产生很多工作核心,需要交叉部门合作。事情,这将是管理者的测试,这里没有描述。

  但仍有两件事需要关注:

  01建立及时反馈和评估机制

  我们需要构建一些方法来量化一件事的好处。如果没有量化,则难以执行A / BTEST,也难以建立复位和优化的快速迭代能力 - 即“小步骤试验,快速迭代”。

  例如,今天的公共帐户推动了一个事件A,然后推动了一个活动B,哪个活动更有吸引力?我们不能只有两价答案或感觉,我们必须确定什么是好的,而且还要调查哪些细节将保留优势,弥补缺点,快速迭代。

  读者的例子更熟悉:一篇关于标题的文章今天,系统将计算读者的文章开放率,阅读进度,赞美概率,从而识别文章的标题是否被吸引,在哪里?将丢失,无论是否会导致用户互动。

  到底,让写作人员知道,文章在哪里,它在哪里,如何改变它。

  对于酒店,通过特定的福利方式,如“微信优惠券”,“美国任务组”等,您可以清楚地看到接收率,使用情况等转换数据,但即使没有营销技术支持,也是如此可以在线上形成曝光的转化。这是一个例子:

  该过程如下:

  首先,设定单独的价格植入的益处,或直接给予特定的一餐;将福利的条件设置为“在用户到达后完成一些东西”,例如呈现推动器,到达游戏段,高度重量,带来星座的标志等。一些营销推动遵循当前的营销推动也可以根据论文的内容设置热点。例如,“哪个”是“突发,您可以使用电影票”作为条件。主题很有趣,刺激,温暖,只要它易于实施。最后,看看福利背景的使用,即使计数器用作算盘和造纸账户。

  什么主题也可以构成用户神经?折扣或小礼物可以促进用户消费吗?用户我会疯狂什么? ......

  我想找到最适合公司的方法,只需建立反馈和评估机制,并不断记录,康复,优化和不断循环,这只是一个时间问题。

  02建立核心用户社区

  核心用户组的目的不仅可以通过维护少量但高度忠诚的用户来形成“传播”或“裂变”,可以为品牌设施建立一个移动电话平台。本集团需要拥有某些主题和业务来维护核心用户的活动,并让他们积极与品牌沟通。例如,建立“GBP”:

  许多忠诚的用户(如历史消费量的前100名)在选择的消费中,并拒绝加入其余的。每个新产品开发将组织品牌粉丝尝试吃,收集产品部门的建议;定期为此核心用户分发独特的好处;在集团中建立以促进规则,例如鼓励小组成员分享最近的食物,每个月为具有高质量质量的用户提供福利

  这件事的重点是出于忽视的两个原因:首先,核心用户重新购买率改善+推荐的朋友,虽然经济效益不可见;第二个是提醒“交通池”“交通池”的价值不仅在收入和数字中,还可以获得信息,操作优化和嘴巴的品牌词等。

  结尾

  所有的开始都很难。如果该品牌通过了中小期数字和交通池建设,我应该做什么行动?事实上,该品牌将根据自己的品牌定位和业务找到相应的发展方向。

  不要要求外部。

  以兵盛为例,“萧兵盛”商店品牌的发展阶段,更多的光线模式可以使用相应的Martech营销技术;采取广州酒,有200+“拉古”品牌和巨大的网上商城,电子商务领域的交通改变了未来;用点Dudu作为一个例子,它带来了巨大的交通,积极与多个品牌合作(如Xi茶,酷音乐,广州日报),连续发展市场边界......

  为什么私域流量讨论总是互相寻找彼此的话?也许我们现在已经看到了答案。 “私域流量“本质核心是常见的,只要基于相应的基础。

  “突然,春风,成千上万的树木和梨花绽放。”

  笔记

  本文是一个旨在开始的私域流量建筑品牌很困惑,进入准则更浅。更专注于先前的流程进口,规划操作基础等真实私域流量施工还将涉及更多技术基础,数据基础和营销技术,如CDP,DMP,标签肖像等。我们将遵循更加拆卸,欢迎来关注“私域流量观察”。

  报告/反馈

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